Кейсы

Нам есть чем гордиться...

К началу нашей работы над проектом город был пресыщен рекламой недвижимости. Работа усложнялось тем, что ЖК был выкуплен на торгах и являлся долгостроем, да и конкурировать с федеральными застройщиками та еще задачка…

Мы провели глубинные интервью с целевой аудиторией и комплексный анализ конкурентов, чтобы найти именно свое позиционирование, проанализировали записи телефонных разговоров отдела продаж клиента и поняли, что больше всего волнует людей при выборе жилья, подключили креативщиков для написания стихотворений к проекту. KPI по лидам был поставлен и мы приступили к разработке стратегии продвижения на год. Запустили комплексное продвижение от рекламы в интернете и соц сетей до комплексной наружки, радио и ТВ.

Нашей целью было создание эффекта синергии, когда убеждающий эффект рекламы многократно увеличивается за счет одновременного задействования разных каналов продвижения. Одна и та же информация, поданная с разных сторон, воспринимается как более достоверная и убедительная.

В низкий сезон по спросу ставку сделали на онлайн каналы продвижения. На их долю выделили 80% бюджета, и 20% отвели на офлайн.

Результат:

Закрыли KPI по лидам в 450 в месяц. Средняя стоимость заявки 560-780 руб. Поставили новые цели и задачи на масштабирование, подтягиваем конверсию в продажу, разрабатываем новые акции. Продолжаем сотрудничество до ввода объекта в эксплуатацию.
*Ведение совместно с агентством Пластилин

Этот проект стал примером того, как системный подход к формированию маркетинговой стратегии помогает прийти к результату.
Начали исследование с изучения рынка, бизнеса, конкурентов. Провели интервью с потенциальной целевой аудиторией.
Маркетинг в компании был давно заброшен и репутация в сети была ниже 3х баллов. Следовало оживить бренд, поднять продажи и заявиться в новые регионы ДВ.

Продумали новое позиционирование, УТП, прописали стратегию продвижения на 6 месяцев на В2В и В2С. Благодаря исследованию мы сразу выявили, что будет приносить максимальный результат с минимальными вложениями. Сделали новый современный сайт, запустили продвижение, упаковали соц. сети, подняли репутацию в сети до 4,5 баллов. Около 30-40 лидов в месяц закрываем с контекстной рекламы (звонки и заявки) с бюджетом 20 000 рублей.

Далее прорабатываем креативные решения для ТВ, чтобы повысить узнаваемость бренда в новых регионах. *Ведение совместно с агентством Пластилин

Цель: Поиск дилеров по ДВ и Новосибирской области, Москве. Узнаваемость бренда, увеличение количества розничных и оптовых заказов в 2 раза.

1. Провели стратегическую сессию для выявления потребностей клиента, постановки целей и полного погружения в бизнес. Собрали необходимую информацию для маркетингового исследования.

2. CUSTDEV интервью в рамках масштабного исследования. Сформировали позиционирование и УТП, видоизменили все посадочные страницы, отдельно для розницы и оптовиков, настроили автоматизированную воронку продаж, которая прогревала клиента к покупке, продумали название для новой компании оптового направления.

3. Запуск каналов трафика. Таргетированная реклама в Instagram, ВК, MY TARGET, контекстная реклама Яндекс на опт и розницу, комплексное ведение и администрирование профилей инстаграм, репутация в сети, регистрация на бесплатных площадках трафика, каталогах и тд.

4. Открыли второй филиал в Новосибирске, запустили кросс-промо, наружную рекламу, настроили CRM. Подключили менеджеров для поиска дилеров, провели обучение отдела продаж.

Средняя стоимость заявки с рекламы по рознице 1498 руб. при среднем чеке от 150 тыс. Окупаемость маркетинговых инвестиций более 2000%. Продолжаем комплексное ведение направления розницы. Больше информации показать не можем, NDA.

Перед запуском доработали сайт, настроили интеграцию с CRM. Так видим дальнейший путь заявок: сколько человек пришло на консультацию, сколько купило. Первое время стоимость заявки была до 750 рублей. Протестировали гипотезы, выявили лучшие предложения в рекламе, сделали доп. формы захвата на сайте, снизили стоимость заявки до 450 рублей.

Запустили таргет во Вконтакте и VK Реклама, собрали на квиз 76 заявок за месяц на покупку квартир.

От 250 заявок в месяц на покупку квартир в новом ЖК c контекста

Сайты

Наши кейсы по созданию сайтов, которые гарантировано приносят от 30 до 1000 заявок в месяц

*Нажмите на картинку, чтобы посмотреть сайт

Результаты работы: За 2 месяца работы +700 живых подписчиков. Пакет включает в себя: Instagram, модерация директа, наружная реклама, купоны, скидочные сертификаты, коллаборации, розыгрыши. Продажи возросли на 29%.

Результаты работы: Ведение инстаграм, ВК, Телеграм. За 5 месяцев работы с нуля привлекли 500+ живых подписчиков в каждый из каналов. Пакет включает в себя: розыгрыши, купоны, рекламные размещения в пабликах и у блогеров, модерация директа, интересные инфоповоды, съемка рилс.

Отрис

Упаковали профиль в соответствии с фирменным стилем, без вложений привлекли более 300 живых подписчиков, провели конкурс, с 3го месяца закупили рекламу в аккаунтах с нашей целевой аудиторией.

Упаковали профиль, привлекли 1500 живых подписчиков за 2 месяца, прирост клиентов +15%. Заказы с директа передаются менеджеру. Запуск различных акций, коллаборации с магазинами для обмена ЦА, в пакет услуг входит менеджер для съемки контента.

Ведение Инстаграм и ВК, увеличение продаж с помощью таргета во ВКонтакте. Размещение рекламных постов в пабликах, коллаборации с блогерами. Зафиксировали рост активности на 25%, увеличение клиентов на 16% со второго месяца работы.

Инстаграм аккаунт взяли на ведение практически с 0, бесплатными методами продвижения за 2 месяца набрали +400 живых подписчиков. Стали получать заявки с инстаграм через сайт, который прикреплен в шапке профиля. В пакет услуг входит съемка контента.

ИП Куприна Е.В.

ИНН 272391933180

© 2021 маркетинговое агентство AFFINITY