Нам есть чем гордиться...

ИСКРА LIFE

Настроена работа отдела продаж:
*Обучены менеджеры
*До подключения CRM-системы введена система отработки входящих заявок
*Прописаны и внедрены скрипты экскурсии с картой клиента
*Прописаны и внедрены скрипты по отработке возражений и закрытия сделки уже со второго касания

Организовано кросс-промо и коллаборации с различными организациями (в смежных сферах).

Запущена наружная реклама по городу и в зоне аэропорта.
Работа с репутацией и увеличение рейтингов на картах, отработка отзывов.

Ведение социальных сетей под ключ, работа с блогерами.

Разработан сайт, запущена контекстная и таргетированная реклама.
Упаковка дизайна полиграфии, рекламы под ключ в едином стиле.

Результат:

Ежемесячно приводимые клиенты - 200+ человек
* Суммарно при комплексном маркетинге за период в 6 месяцев приведено свыше 1200 заявок
* Суммарно за период 6 месяцев на контекстную рекламу потрачено 270 000 рублей рекламного бюджета
* Стоимость заявки ~ 220-300 рублей в зависимости от сезона

СК НОВОСЕЛЫ

К началу нашей работы компания существовала на рынке уже 16 лет, однако практически отсутствовала в медиа-пространстве в то время, когда многие конкуренты, открывшие своё дело гораздо позже, давно вкладывали в маркетинг большие бюджеты и, соответственно, успели занять весомую долю ниши.

Изучив рынок, проведя анализ конкурентов и аудит всех каналов присутствия клиента в сети, приступили к написанию маркетинговой стратегии, сделали новый сайт компании, обновили рендеры, оптимизировали SEO, запустили ключевые акции, креативы и лид-магниты.

Взяли на себя весь маркетинг под ключ: дизайн, ведение смм, онлайн-карт, агрегаторов объявлений, подключили контекстную рекламу, таргет ВК, радио-рекламу, организовали кросс-промо с частными и государственными учреждениями.

Результат:

Со средней стоимостью лида в 900 рублей за 5 месяцев маркетингового сопровождения со всех каналов трафика было приведено 372 лида, а окупаемость маркетинговых инвестиций для клиента составила 5325%. На данный момент продолжаем маркетинговое ведение, повышаем конверсию в продажи, разрабатываем новые офферы и акции.

MEDI CLINIC

Исследование позволило нам определить наиболее эффективные стратегии, обеспечивающие максимальную отдачу при минимальных инвестициях.

Был проанализирован рынок медицинских организаций и косметологии, составлена стратегия продвижения, проработано позиционирование, продуман и модернизирован концепт клиники.

Администраторы обучены продажам, благодаря чему увеличена общая конверсия в продажу с 15,2% до 36,8% (показатель растет), со звонков до 41% (на 22%). Запущена работа с базой, прописаны рассылки по RFM анализу.

Организовано кросс-промо и коллаборации с различными организациями (в смежных сферах).

Созданы креативные ролики.
Работа с репутацией и увеличение рейтингов на картах, отработка отзывов.

Инстаграм аккаунт выведен из теневого бана. Аккаунт начал транслироваться на подписчиков и новую аудиторию. Работа с блогерами.

Доработан сайт и запущена контекстная и таргетированная реклама.

Результат:

Заявки с контекстной рекламы: 80-90 лидов в месяц, стоимость 572 рубля.
Заявки с социальных сетей: более 30 в месяц

Общие заявки:
Более 150 лидов в месяц (максимально задействованы бесплатные методы продвижения).

К началу нашей работы над проектом город был пресыщен рекламой недвижимости. Работа усложнялось тем, что ЖК был выкуплен на торгах и являлся долгостроем, да и конкурировать с федеральными застройщиками та еще задачка…

Мы провели глубинные интервью с целевой аудиторией и комплексный анализ конкурентов, чтобы найти именно свое позиционирование, проанализировали записи телефонных разговоров отдела продаж клиента и поняли, что больше всего волнует людей при выборе жилья, подключили креативщиков для написания стихотворений к проекту. KPI по лидам был поставлен и мы приступили к разработке стратегии продвижения на год. Запустили комплексное продвижение от рекламы в интернете и соц сетей до комплексной наружки, радио и ТВ.

Нашей целью было создание эффекта синергии, когда убеждающий эффект рекламы многократно увеличивается за счет одновременного задействования разных каналов продвижения. Одна и та же информация, поданная с разных сторон, воспринимается как более достоверная и убедительная.

В низкий сезон по спросу ставку сделали на онлайн каналы продвижения. На их долю выделили 80% бюджета, и 20% отвели на офлайн.

Результат:

Закрыли KPI по лидам в 450 в месяц. Средняя стоимость заявки 560-780 руб. Поставили новые цели и задачи на масштабирование, подтягиваем конверсию в продажу, разрабатываем новые акции. Продолжаем сотрудничество до ввода объекта в эксплуатацию.
*Ведение совместно с агентством Пластилин

Этот проект стал примером того, как системный подход к формированию маркетинговой стратегии помогает прийти к результату.
Начали исследование с изучения рынка, бизнеса, конкурентов. Провели интервью с потенциальной целевой аудиторией.
Маркетинг в компании был давно заброшен и репутация в сети была ниже 3х баллов. Следовало оживить бренд, поднять продажи и заявиться в новые регионы ДВ.

Продумали новое позиционирование, УТП, прописали стратегию продвижения на 6 месяцев на В2В и В2С. Благодаря исследованию мы сразу выявили, что будет приносить максимальный результат с минимальными вложениями. Сделали новый современный сайт, запустили продвижение, упаковали соц. сети, подняли репутацию в сети до 4,5 баллов. Около 30-40 лидов в месяц закрываем с контекстной рекламы (звонки и заявки) с бюджетом 20 000 рублей.

Далее прорабатываем креативные решения для ТВ, чтобы повысить узнаваемость бренда в новых регионах. *Ведение совместно с агентством Пластилин

Цель: Поиск дилеров по ДВ и Новосибирской области, Москве. Узнаваемость бренда, увеличение количества розничных и оптовых заказов в 2 раза.

1. Провели стратегическую сессию для выявления потребностей клиента, постановки целей и полного погружения в бизнес. Собрали необходимую информацию для маркетингового исследования.

2. CUSTDEV интервью в рамках масштабного исследования. Сформировали позиционирование и УТП, видоизменили все посадочные страницы, отдельно для розницы и оптовиков, настроили автоматизированную воронку продаж, которая прогревала клиента к покупке, продумали название для новой компании оптового направления.

3. Запуск каналов трафика. Таргетированная реклама в Instagram, ВК, MY TARGET, контекстная реклама Яндекс на опт и розницу, комплексное ведение и администрирование профилей инстаграм, репутация в сети, регистрация на бесплатных площадках трафика, каталогах и тд.

4. Открыли второй филиал в Новосибирске, запустили кросс-промо, наружную рекламу, настроили CRM. Подключили менеджеров для поиска дилеров, провели обучение отдела продаж.

Средняя стоимость заявки с рекламы по рознице 1498 руб. при среднем чеке от 150 тыс. Окупаемость маркетинговых инвестиций более 2000%. Продолжаем комплексное ведение направления розницы. Больше информации показать не можем, NDA.

ИП Меньшикова Е.В.

ИНН 272391933180

© 2021 маркетинговое агентство AFFINITY